12/11/2020
Laurent Agier

Comment mettre en valeur son entreprise lors d’une présentation

Le premier rendez-vous avec votre nouveau contact, ou prospect, est très important. Ce que vous devez donc absolument réussir, c’est la présentation de votre entreprise.

Que ce soit avec l’aide d’une plaquette commerciale ou d’une tablette, le « pitch » commercial doit être communiqué de façon claire et structurée.

En six étapes chronologiques, une présentation efficace de votre entreprise :

Ce que vous apportez
Vos produits / prestations
Votre clientèle
Votre entreprise
Votre processus commercial
Sachez vous projeter

Étape 1 : Décrivez à quoi vous contribuez

À quoi vous contribuez d’essentiel auprès de vos clients :

Ce pourquoi ils vous apprécient tant.
Quels sont les bénéfices des prestations que vous leurs apportez : performance, progression, succès, pérennité…?
Tout ce qui est agréable et auquel vous contribuez.

Étape 2 : Citez brièvement vos prestations

Citez par quels moyens vous apportez ces satisfactions : les grandes familles de vos prestations, de vos produits, vos gammes… en soulignant l’aspect « couverture globale » de vos prestations sans entrer dans les détails.

Étape 3 : Parlez de votre clientèle

Précisez À qui vous vous adressez : votre marché, votre public, vos clients, vos références…

Ici, votre interlocuteur doit immédiatement se reconnaître parmi eux.
Il doit également être séduit par les chiffres clés illustrant votre réussite et par l’adhésion de certains de vos clients « connus ».
A défaut, informez les sur le nombre de prospects potentiel, ou les grandes enseignes avec qui vous travaillez.

Étape 4 : Mettez en avant votre entreprise

Projetez le client dans la phase de « l’après achat ».
- Comment vos prestations, vos produits, vont être livrés ? Quelle sera votre suivi pour leur mise en oeuvre, ou leur pérennité ?
- Votre contact visualisera la prestation et se projettera dans les bénéfices attendus.
- Il aura envie d’avancer avec vous.

Étape 5 : Rassurez sur votre processus commercial

Mettre à plat sa réflexion.

Cette étape va vous donner une vision d’ensemble de ce qui vous inspire le plus.

Pour ma part, j’aime rassembler mes idées de formes, de couleurs contre un mur loin de tous mes écrans.

Privilégiez l’échange et prenez du recul, au sens propre comme au sens figuré, vous donnerez alors, plus d’ampleur à votre projet.

Étape 6 : Sachez vous projeter

Projetez le client dans la phase de « l’après achat ».

Comment vos prestations, vos produits, vont être livrés ? Quelle sera votre suivi pour leur mise en oeuvre, ou leur pérennité ?
Votre contact visualisera la prestation et se projettera dans les bénéfices attendus.
Il aura envie d’avancer avec vous.

Durant toutes ces étapes, il est important :

Vis à vis de votre discours :

Avoir des mots simples, clairs, compréhensibles
Avoir un enchaînement logique et chronologique des étapes

Vis à vis de votre contenu :

Bien souligner vos savoir-faire différenciateurs
énumérer vos chiffres clés et leur degré de pertinence
Répondre aux différentes sensibilités de votre clientèle

Pour terminer, veillez à bien choisir votre support :

La plaquette commerciale : Véritable carte de visite, ce support papier présente l’avantage d’être distribué plus facilement, accepté et directement consulté.
La présentation tablette : Plus complète que la plaquette papier, elle se prête à davantage d’informations, animations didactiques et vidéos. Elle est un appuis à votre discours et sert également de guide.
La présentation vidéo : Pensez-y ! Envoyée par e-mail lors de vos démarchages, ce support diffuse une présentation claire, enrichie d’exemples, et de visuels expliquant le savoir faire de votre entreprise.

Prenez le temps, avec l’aide d’un professionnel, de créer la présentation qui vous convient.

Depuis votre idée de base, il sera capable de structurer de manière visuelle votre discours, de le rendre plus didactique, plus percutant à l’aide des nouvelles technologies.

Quelques exemples :

image mise en avant pour le tournage d’un film sur Ludovic Bourgeois, réalisé par Laurent Agier, agence de communication sur Toulon

image mise en avant pour le tournage d’un film sur un office notarial réalisé par Laurent Agier, en agence de communication

Vous avez besoin de conseils pour la création de votre présentation ?

Je me tiens à votre disposition.

La vidéo est en train de changer le business. Vos concurrents l’utilisent déjà, comme 83% des entreprises en France.

Mais vous ne savez pas par où commencer…

Alors moi, Laurent Agier, expert en Stratégie Vidéo, je vous propose dans ce blog, des clés pour vous aider à développer des contenus plus impactants afin de générer de nouveaux clients.

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